影響力(全新升級(jí)版) 本書特色

● 風(fēng)靡全球，從未被超越的營銷sheng經(jīng)。 全球暢銷35載，暢銷5000000冊(cè)，社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域的“現(xiàn)代漢語詞典”。在書中，作者從專業(yè)角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的7大基本原則：互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺和聯(lián)盟。為讀者解釋了為什么有些人具有說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。本書對(duì)于商業(yè)人士以及廣大普通讀者有深遠(yuǎn)的意義，教你學(xué)會(huì)對(duì)說服專業(yè)人士說“不”，幫助你成為一個(gè)對(duì)他人有影響力的人。 ● 全新升級(jí)版，更快、更高、更強(qiáng)、更團(tuán)結(jié)！ 更新多達(dá)10萬字，比上一版多50%新增內(nèi)容。匯集近10年行為心理學(xué)研究與發(fā)現(xiàn)，近5年上百個(gè)商業(yè)、管理、科技、個(gè)人成長、家庭教育等方面的全新案例。驚世杰作，再次更新！ 特別增加適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷經(jīng)典案例。為什么五星好評(píng)非常重要？星巴克如何利用互聯(lián)網(wǎng)鞏固與顧客之間“ 溫暖而有歸屬感的文化”鏈接？奈飛怎讓《魷魚游戲》成為全球爆款劇？13個(gè)“線上影響力”分析，讓你深刻洞察影響力如何影響互聯(lián)網(wǎng)。 升級(jí)6大武器為7種武器！6年潛心研究，第7種武器終于面世。我等于我們，我們就是擴(kuò)大的我。共同的身份認(rèn)同讓觀眾與奧運(yùn)會(huì)選手休戚與共、讓我們永遠(yuǎn)牢記“血濃于水”、讓我們有“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”的親切感。 針對(duì)不同需求給出使用7種武器使用優(yōu)先級(jí)。動(dòng)機(jī)不同，使用的武器也應(yīng)不同：完全陌生，培養(yǎng)關(guān)系很重要：你要使用互惠、喜好和聯(lián)盟；有基礎(chǔ)關(guān)系，需要減少不確定性：社會(huì)認(rèn)同和權(quán)威是有效的；關(guān)系到位了，目的就是激發(fā)行為：承諾與一致和稀缺讓你說服每個(gè)人。 ● 當(dāng)你遇到以下情況時(shí)，請(qǐng)務(wù)必翻開本書： ·你是與客戶談判的銷售人員，你給出報(bào)價(jià)A，客戶卻要求降價(jià)至少一半，否則就要與競爭對(duì)手合作，你該如何與之談判？ ·你是競爭合作項(xiàng)目的商務(wù)經(jīng)理，有3家競品公司同場競爭，你提供的產(chǎn)品昂貴，你該如何贏得客戶？ ·你是廣告策劃，要為甲方的產(chǎn)品拍廣告，該產(chǎn)品的功能很棒，但也有一個(gè)缺點(diǎn)，客戶希望觀眾更信賴該產(chǎn)品，你該不該在廣告里提它的缺點(diǎn)？ ·你是在線培訓(xùn)企業(yè)營銷主管，若要向屏幕對(duì)面的陌生人推銷一款定價(jià)很高的在線課程，你該如何說服看不見的對(duì)方？ ·你是公司高管，想在公司推行一項(xiàng)新的戰(zhàn)略計(jì)劃，有人支持，有人反對(duì)，有人則在“騎墻”，你該如何說服“騎墻者”，從而得到大多數(shù)人的支持？ ·你是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)負(fù)責(zé)人，要給全公司近300名銷售人員上課，你該如何將“說服”這一銷售技巧傳達(dá)給每位銷售同事？ 你在求職，即將去面試的500強(qiáng)企業(yè)十分令你心儀，如何保證100%被錄取？ 你是5歲孩子的媽媽，孩子性格內(nèi)向高需求，剛剛換了幼兒園，怎么幫助孩子迅速融入新的集體？