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談判博弈

作者：李力剛
出版社：中國商業出版社出版時間：2021-06-01
開本： 其他 頁數： 232
本類榜單：成功/勵志銷量榜
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談判博弈 版權信息

談判博弈 內容簡介

生活中、工作中，談判無處不在，也是我們必需的技能。如何談判才能達到自己的目的？談判有何技巧？此類問題并不是每個人都能給出完美的答案。本書作者結合自己多年的實踐經驗和講課所得，用大量案例闡述講解了談判的方式、方法、技巧，從“談判原理與本質”“談判準備”“談判策略”“談判控制”四個方面，把談判的邏輯、談判的系統、談判的步驟、談判的技巧層層鋪列在讀者面前，教會讀者借助識人展開精準的談判，盡可能做到一招制敵，馬到成功，取得各種談判的勝利。

談判博弈 目錄

**篇 談判博弈 1.談判原理與本質 2.局勢判斷：誰大誰小 3.目標選擇：期望底線 4.態度選擇：積極消極（正邪） 5.時間選擇：天時誰有 6.場地選擇：主場客場 7.人員選擇：強的弱的 8.策略選擇：步步為營 9.談判前期策略：談判布局 10.談判中期策略：談判守局 11.談判后期策略：談判結局 12.三張大牌 13.性格力量 第二篇 銷售談判 1.談判就是溝通 2.談判要的是雙贏 3.談判要控制情緒 4.著急是弱者 5.談判要膽大心細 6.切忌鋒芒畢露 7.換個格局——起死回生 8.傾聽讓談判更成功 9.做好一切準備 10.敢于開口要求 11.不要輕易接受**次報價 12.談判的策略 13.避免僵局和陷阱 14.談判簽約的技巧 15.誰先出牌 16.花落誰家 17.高開低開 18.高開多少 19.堅持還是讓步 20.堅持策略 21.蠶食策略：怎么遛 22.收放自如 23.踢皮球 24.還價策略 25.接受策略 26.保持鎮定 27.請示領導 28.拖延策略 29.折中策略 30.交換策略 31.從深度遛馬到分食策略 32.讓步策略 33.反悔策略 34.談判成交
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談判博弈 作者簡介

李力剛，談判訓練專家,超速識人專家；美國大使館三次特邀，2011年上海青年交流五四獎章獲得者。北大、清華等各大總裁研修班十大名師；上視《波士堂》《誰來一起午餐》節目觀察員。出版光盤作品《談判博弈》《談判說服力》《財富秘密》和兩部專著《談判路線圖》《談判說服力》。開創自媒體節目《爐邊談判》。他更癡迷人性的探索，打通自然和社會科學，開設超酷超炫的談判之談人版《超速識人》總裁研修班。

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