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提高利潤的78個方法 版權信息
- ISBN：9787536491724
- 條形碼：9787536491724 ; 978-7-5364-9172-4
- 裝幀：70g輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
提高利潤的78個方法 本書特色
一個迷你的商業課程，企業管理經典著作 ★ 杰克·韋爾奇推薦 ★如何在6個月內實現利潤的2倍、4倍、5倍乃至10倍增長 ★本書向我們展示了提高利潤的78個方法，它告訴管理者，要想達到利潤倍增，必須從降低成本著手。 ★作者鮑勃?費福爾是美國著名的企業管理咨詢專家，現為美國第三大管理咨詢公司——Kaiser Associates，Inc.的董事會主席和首席執行官，其簡單務實的削減成本法，在過去的15年中使世界500強中的100多家企業受益。
提高利潤的78個方法 內容簡介
本書向我們展示了提高利潤的78個方法, 它告訴管理者, 要想達到利潤倍增, 必須從降低成本著手。內容包括: 準備好了嗎? ; 創造企業文化 ; 削減成本 ; 增加銷售額 ; 我的一點忠告。
提高利潤的78個方法 目錄
**部分 準備好了嗎？
1.誰應該閱讀本書 2
2.要有盈利的決心 3
第二部分 創造企業文化
3.建立公司標準 7
4.“*優秀”的定義 9
5.關注利潤天經地義 14
6.要的是結果，而非過程 16
7.戰略性&非戰略性成本 19
8.不要過度關注數字 23
9.不要過分授權，也不要大權獨攬 26
10.無限度地滿足客戶，你就會破產 28
11.戰略性VS非戰略性時間 31
12.制造危機感 34
13.把文化變成行動 38
第三部分 削減成本
14.牢牢抓住每一項成本 40
15.先削減成本，后提問題 42
16.建立不容商量的成本預算機制 44
17.讓員工來問老板 46
18.任何成本都不容小覷 48
19.不用擔心，員工會尊重你 49
20.員工的適應能力遠遠超出你的想象 50
21.從*容易的地方（供應商）著手削減成本 52
22.永遠不要讓采購人員定價 55
23.你需要有人來扮黑臉 56
24.宣布凍結價格甚至降價 58
25.經常比價 60
26.供應商拒絕時就反復攻擊之 62
27.購買產品預算砍掉15%，購買服務預算砍掉30% 63
28.摸清競爭對手的支付價格 64
29.減少購買產品和服務的數量 65
30.不要迷戀電腦 67
31.盯緊研發活動 71
32.削減日常開銷 76
33.嚴控辦公面積 81
34.你想獲得員工關注嗎？放棄你的辦公室 83
35.親自簽寫所有支票 84
36.嚴格審核你的資本性支出 86
37.延遲付賬 88
38.凈空庫存 89
39.如果你從未解雇過員工，你就不是一個好的企業家 90
40.保持人手緊張 93
41.工資設定要平衡 95
42.要會調整福利 97
43.永遠不要定期發獎金 99
44.頭銜很便宜 101
45.小結——員工激勵法 102
46.企業應急策略 103
47.裁掉大多數管理人員 105
48.杜絕公司人浮于事 107
49.堵住外聘人員的漏洞 109
50.改變企業的日常習慣 110
51.減少文件傳送 112
52.提高會議效率 116
53.取消異地會議 118
54.縮減成本的*后一步——只要可行就反復去做 119
第四部分 增加銷售額
55.沒有公司，只有人 122
56.讓你的客戶知道，你會為他挺身而出 129
57.達成交易的五大要素 131
58.沒有人，只有人的感受 137
59.價格和推銷用語要因客戶而異 141
60.檢討你的銷售方式 144
61.客戶的嗅覺非常靈敏 147
62.銷售過程是向客戶展示能力的*佳機會 150
63.二次銷售始于成交之時 152
64.銷售是設法引起別人注意的業務 155
65.要得越多，你得到的也越多 157
66.價格——你定價太低 161
67.先定價，再定產品和服務 164
68.問客戶：你愿意付多少錢 166
69.價格傾斜——捕獲客戶的剩余價值 169
70.關鍵——拿到可能的*高價格但又不失去任何客戶 172
71.談價格時保持尊嚴 174
72.記住——價格與成本無關 176
73.市場營銷是戰略性成本——無論生意好壞，營銷費用都要超過競爭對手 177
74.敢于使用獵槍 179
75.投資你的銷售團隊——沒有什么投資會比這得到更大的回報 181
第五部分 我的一點忠告
76.要頑固不化 186
77.保持樂觀的工作態度 188
78.給自己施加壓力，并樂在其中 190
展開全部
提高利潤的78個方法 節選
戰略性&非戰略性成本 在我的公司以及其他運營良好并利潤豐厚的公司中，所有成本可以被分成兩類： （1）戰略性成本。指能夠吸引業務并增加*終效益的所有成本。這類成本包括：銷售人員工資（而不是銷售經理）、廣告費用（如果廣告有效的話）、商業研發費用。 （2）非戰略性成本。指所有其他成本，也就是經營業務的必要成本，但不能明顯吸引更多業務。各種各樣的管理成本也應歸入其中：管理人員、秘書、租房、地產、顧問、律師、會計、計算機、辦公用品等等的費用支出。通常，這類成本也包括制造或服務運營的成本。 在我的公司中，所有成本報表（順便說說，這類報表非常少，如果你不留意，成本核算也會變成新的流程）被分為兩類：戰略性成本和非戰略性成本。每逢我公司中的管理人員開會討論新目標、新投資或如何增加*終效益時，我們都會不假思索地分析每筆開支是戰略性開支，還是非戰略性開支。 理由很簡單，也非常充分。領導角色就是確保：①我們要比競爭對手花費更多的戰略性成本，不管生意好或壞，這筆錢都不能少。②我們要毫不手軟地將非戰略性成本削減到*低限度。 如果堅定不移地貫徹這些簡單理念，那么，它比我們構想出來的*詳盡復雜的管理學專著或流程都更有助于實現利潤*大化。然而，95%的企業和管理人員并沒有以此來創造巨大的競爭機會。 讓戰略性成本開銷超過競爭對手需要智慧和判斷力。你必須區分哪些銷售、廣告和研發支出確實能夠增強市場實力和*終效益，而哪些支出可能是得不償失的浪費性開支。沒有任何人可以為你提供具體方法，幫助你做出這種判斷。卓越的管理等于80%的藝術加上20%的科學。要始終不斷地利用這種智慧和判斷力，區分哪些是真正有益的戰略性開支，哪些是非戰略性開支。這會讓你的工作充滿挑戰和樂趣。*終，你必須能夠確定哪些是有益的戰略性開支，確保自己的戰略性成本開銷（若絕對數量上達不到，就采用收支百分比的形式）遠遠超過競爭對手。通過增加真正有意義的戰略性成本支出，你就能快速發展業務，筑起你的生意大廈。 “毫不手軟地將非戰略性成本削減到*低限度”需要堅定地質疑每筆非戰略性支出：如果不能證明它是必需的，就省去這筆開支。我認識的某個管理人員在每次接管新企業時都會貫徹如下措施：下令立刻取消所有例行報告和電腦自動生成的報告，并立刻不再生成和發送所有紙質報告。然后，當不再接收到重要報告的員工大聲抗議時，他就下令重新生成相應的報告。兩個月以后，當抗議聲完全平息下來的時候，被索要和生成的報告數量只占原先的40%。 平均而言，每個公司每個人只需0.9平方米的辦公室面積，而不是現有的1.8平方米，人均計算機的配置量至少超出了3倍。（你計算過自己公司的計算機的利用系數嗎？結果會讓你大吃一驚。） 就我個人來說，我真心相信這些。為了實現利潤*大化，為了*大限度地削減非戰略性成本，你必須秉承這些信條和懷疑精神，先把*大的精力花在鑒別所有的成本上，然后再把不必要的成本全部剔除。
提高利潤的78個方法 作者簡介
鮑勃?費福爾是美國著名的企業管理咨詢專家。他早年喜歡數學，后在哈佛獲得經濟學學士學位，又在哈佛商學院完成了MBA學業，現為美國第三大管理咨詢公司——Kaiser Associates，Inc.的董事會主席和首席執行官。其簡單務實的削減成本法，在過去的15年中使世界500強中的100多家企業受益。
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