自序3
**章 重新認識產品驅動4
**節 產品概念的新定義5
與過時的產品概念告別5
產品是一個系統6
第二節 產品驅動增長的本質來源7
關注好賣的產品，而不僅僅是好產品7
賣產品的五個“面相”8
第三節 給顧客赤裸裸的利益8
產品滿足顧客需求是正確的廢話9
產品戰爭的勝負取決于哪個產品更有效地提供利益，而不是產品是否有需求基礎9
有銷售力的產品利益的五種類型10
第四節 銳利的競爭優勢13
靜銷力：自己“長腿”的產品是如何煉成的13
比較優勢：結果比方法重要14
競爭優勢產生產品靜銷力的三個關鍵點15
第五節鮮活的品牌元素15
品牌元素傳遞審美的力量15
補天需煉五彩石：品牌元素之原料17
第六節 創新銷售模式21
放大產品的視界：內功不足外力補21
產品品牌化路徑：重要但不是唯一22
渠道品牌化路徑：無差異產品的硬支撐力23
資源平臺化路徑：隱秘而強悍的銷售模式24
第七節 品類定位定未來24
品類泡泡吹又破25
品牌是產品掛上品類的“鉤子”26
占領品類的虛與實27
品類定位要正確選擇品類營銷戰略28
第二章 產品驅動的四個引擎29
**節策略化產品引擎30
策略化產品：精確制導的戰略武器30
策略化產品的戰略考量33
策略化產品的本質：提供一個“必須購買”的理性邏輯34
第二節創新化產品引擎35
技術創新性產品vs策略創新性產品35
策略創新產品開創新品類、新產業36
顛覆與回歸：創新首先是一種經營意志37
第三節結構化產品引擎37
結構化產品是實現規模化的核心驅動力37
顛覆：結構化產品≠產品組合或產品線38
重建一：結構化產品的三個目標——規模、盈利、份額41
重建二：結構化產品規劃路徑42
第四節長壽化產品引擎44
百年企業需要百歲產品的支撐44
長壽化產品是具備“十項全能”的策略性產品45
中國企業的世紀命題：從短命產品到長壽化產品47
第三章 產品驅動三階段48
**節從無到有的產品戰略50
從無到有階段的企業特點50
從無到有的產品戰略關鍵詞：洞察、策略、聚焦50
從無到有的成功心法：敢打型戰略思維53
第二節從小到大的產品戰略54
從小到大階段的企業特點54
從小到大的產品戰略關鍵詞：結構、創新、戰法54
從小到大的成功心法：“能打”型戰略思維56
第三節從大到強的產品戰略57
從大到強的產品戰略一：回歸產品本質57
從大到強的產品戰略二：單品決勝、產品一致化風格58
第四章 產品驅動的進化60
**節從產品到商業系統61
產品的終極形態：商業系統產品61
充滿想象力的產品新世界62
第二節從產品到商業模式65
產品萬花筒：商業模式產品65
商業模式產品的本質：開放與封閉66
商業模式產品的創新方法論67
第三節從產品到文化68
新的產品之魂：無文化、不產品68
中國產品面臨的全方位文化競爭69
文化產品：井噴暴發的新消費潮流70
文化產品的驅動密碼：人性驅動力互克理論73
第四節從產品到品牌74
品牌新解：品牌價值=產品的剩余價值74
產品到品牌：品牌是產品的終極目的77
第五章讓產品成為英雄78
**節令沉悶的產品起死回生78
第二節廣告是有毒氣體81
第三節產品與生俱來的戲劇性82
第四節營銷是一種“商業美學”84