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銷售巨人-大訂單銷售訓(xùn)練手冊(理論篇+實踐篇) 版權(quán)信息
- ISBN：9787802493094
- 條形碼：9787802493094 ; 978-7-80249-309-4
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售巨人-大訂單銷售訓(xùn)練手冊(理論篇+實踐篇) 目錄
前言
前言
上篇 理論篇
第1章 銷售行為和成功銷售
第2章 晉級承諾和收場白技巧
第3章 大訂單中的客戶需求調(diào)查
第4章 spin提問模式
第5章 大訂單銷售中的能力證實
第6章 能力證實中的異議防范
第7章 初步接觸
第8章 理論轉(zhuǎn)化為實踐
附錄a spin有效性的評估
附錄b 收場白技巧運用的態(tài)度傾向
下篇 實踐篇
第9章 實踐手冊的使用說明
第10章 重溫spin漠式
第11章 自我測試
第12章 銷售會談的四個階段
第13章 spin發(fā)揮效力的基石
第14章 注重買方的需求
第15章 背景問題
第16章 難點問題
第17章 暗示問題
第18章 需求一效益問題
第19章 能力證實
第20章 spine技能銳化
第21章 三種方式幫你走得更遠(yuǎn)
前言
上篇 理論篇
第1章 銷售行為和成功銷售
第2章 晉級承諾和收場白技巧
第3章 大訂單中的客戶需求調(diào)查
第4章 spin提問模式
第5章 大訂單銷售中的能力證實
第6章 能力證實中的異議防范
第7章 初步接觸
第8章 理論轉(zhuǎn)化為實踐
附錄a spin有效性的評估
附錄b 收場白技巧運用的態(tài)度傾向
下篇 實踐篇
第9章 實踐手冊的使用說明
第10章 重溫spin漠式
第11章 自我測試
第12章 銷售會談的四個階段
第13章 spin發(fā)揮效力的基石
第14章 注重買方的需求
第15章 背景問題
第16章 難點問題
第17章 暗示問題
第18章 需求一效益問題
第19章 能力證實
第20章 spine技能銳化
第21章 三種方式幫你走得更遠(yuǎn)
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銷售巨人-大訂單銷售訓(xùn)練手冊(理論篇+實踐篇) 作者簡介
尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)
全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功．率的先驅(qū)者”，并成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認(rèn)的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽。由于成功開發(fā)了SPIN。銷售模式，奠定了其在全球銷售研究領(lǐng)域的泰斗地位，本書就是其最具代表性的成果。
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