戰略與競爭 一、你確定自己真的知道戰略嗎 // 003 二、不要用戰術的勤奮掩蓋戰略的平庸 // 007 三、重構改變命運 // 011 四、*大的戰略就是格局 // 016 五、從產業格局實現戰略破局 // 020 六、調味品企業戰略破局三要素 // 024 七、從細分戰術到邊界戰略 // 029 八、競爭戰略的核心邏輯 // 034 九、不同生命周期的競爭戰略 // 039 十、基于優勢競爭 // 044 十一、戰略VS節奏 // 048 十二、從“兩張皮”到“知行合一” // 054 理念與認知 一、認知與能力是企業的真正邊界 // 063 二、以始為終與以終為始 // 066 三、別讓“補短板”誤了你 // 070 四、要眼前業績還是持久業績 // 074 五、結硬寨，打呆仗 // 078 六、從費用率看企業戰略思維 // 085 七、所有和吃有關的都是味道生意 // 090 八、調味品企業的福與禍 // 094 增長與發展 一、調味品行業市場增長的核心邏輯 // 103 二、“做得更好”還是“與眾不同” // 110 三、企業實現彎道超車的六大特質 // 115 四、企業突破成長天花板的關鍵 // 121 五、五大要素助力區域調味品企業破局突圍 // 128 六、有效挖掘業績增量的“十二字”真經 // 134 七、可復制：推動業績增長的關鍵 // 139 產品與需求 一、營銷，從需求開始 // 147 二、你做對產品了嗎 // 150 三、換個視角產品會大不一樣 // 155 四、價值，就是幫助顧客完成重要任務 // 159 五、復合調料，不要不把基礎調料當回事兒 // 164 六、選對品類是做好復合調味品的關鍵 // 170 七、漲價的背后邏輯是什么 // 175 八、成功漲價的正確思維 // 182 渠道與客戶 一、渠道比產品重要 // 191 二、再論“渠道比產品更重要” // 195 三、打造1 N多元渠道組合模式 // 199 四、你錯誤理解了經銷商 // 204 五、強強聯合實現廠商深度合作 // 209 六、莫讓渠道促銷成為價格折讓 // 214 七、聚焦掌控有效終端 // 218 八、渠道碎片化時代的變與不變 // 222 后記 // 229