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情境定價-新市場形勢下的制勝定價方式

情境定價-新市場形勢下的制勝定價方式

出版社：商務(wù)印書館出版時間：2015-05-01
開本： 16開 頁數(shù)： 227
讀者評分：5分1條評論
本類榜單：管理銷量榜
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情境定價-新市場形勢下的制勝定價方式 版權(quán)信息

  • ISBN：9787100111010
  • 條形碼：9787100111010 ; 978-7-100-11101-0
  • 裝幀：70g膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

情境定價-新市場形勢下的制勝定價方式 本書特色

本書介紹了為什么買方在實際價格水平之外，還會受到比對點和情境信息的影響。同樣的商品是能夠以差異巨大的價格銷售給同一目標顧客的，前提是情境得到了策略性的利用。這一現(xiàn)象解釋了寶潔、通用、可口可樂、亞馬遜、谷歌、微軟等公司是如何設(shè)定其*優(yōu)價格的。情境的運用正在改變企業(yè)在新的全球經(jīng)濟中定價和銷售的方式。 本書可讀性強，并且經(jīng)過了市場的檢驗。書中介紹了情境定價的觀點，如何將情境定價運用于b2b和b2c市場，以及你如何才能使自己的企業(yè)轉(zhuǎn)向情境定價。

情境定價-新市場形勢下的制勝定價方式 內(nèi)容簡介

本書介紹了為什么買方在實際價格水平之外，還會受到比對點和情境信息的影響。同樣的商品是能夠以差異巨大的價格銷售給同一目標顧客的，前提是情境得到了策略性的利用。這一現(xiàn)象解釋了寶潔、通用、可口可樂、亞馬遜、谷歌、微軟等公司是如何設(shè)定其*優(yōu)價格的。情境的運用正改變企業(yè)在新的全球經(jīng)濟中定價和銷售的方式。

情境定價-新市場形勢下的制勝定價方式 目錄

致謝 導言 **部分 從產(chǎn)品到情境之路 **章 情境與價目表之死 第二章 價值的重要性為什么會在競爭中下降 第三章 哪種情境對你更重要 第四章 生活在數(shù)字化的世界中 第五章 價格壓力的解藥 第二部分 詩人和追逐利潤*大化者的定價 第六章 價格結(jié)構(gòu) 第七章 科學捆綁和分層 第八章 降低或提高價格的危險方法 第三部分 定價程序和營銷組合 第九章 市場細分、情境和時間 第十章 命運的樞紐：定價策略 第十一章 更高回報：新產(chǎn)品推廣定價策略 第十二章 品牌、信息傳遞與競爭 第四部分 管理工具 第十三章 首要步驟及失誤 第十四章 便宜且令人愉悅的定價工具 第十五章 關(guān)鍵的情景數(shù)據(jù)并不在你們公司的數(shù)據(jù)庫里 第十六章 可行的系統(tǒng)架構(gòu) 第十七章 創(chuàng)意定價 作者簡介 譯后記
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情境定價-新市場形勢下的制勝定價方式 相關(guān)資料

本書是一本具有開創(chuàng)性意義的著作。它將乏味的客戶行為理論和定價政策理論發(fā)展成為對于定價的非常有趣的認識。本書內(nèi)容新穎，筆觸幽默，飽含著對于現(xiàn)實生活的觀察，是所有關(guān)心贏利策略問題的讀者的必讀。——哥倫比亞大學哥倫比亞商學院教授 勞爾l.卡茨


情境定價-新市場形勢下的制勝定價方式 作者簡介

羅布多克特斯（Rob Docters）是Abbey Road有限責任公司的合伙人。Abbey Road是一家專門研究定價策略的咨詢公司。他曾幫助三百多名軟件、通訊、日用消費品、信息服務(wù)、金融服務(wù)、運輸和娛樂行業(yè)的客戶提高收入，保衛(wèi)、捕捉新的市場。 約翰漢森（John Hanson）是埃森哲公司（Accenture）的合伙人，主管公司北美洲定價和利潤優(yōu)化部門的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。他之前還曾經(jīng)在一家頂尖的定價軟件公司作行政工作，是奧緯公司（Oliver Wyman）的合伙人。 塞西莉亞阮（Cecilia Nguyen）是埃森哲公司定價和利潤優(yōu)化部門的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)高級經(jīng)理。在她得職業(yè)生涯中，她一直專注于定價策略和方案問題，涉及從工業(yè)制造到專業(yè)服務(wù)等多個行業(yè)。 邁克爾巴爾齊萊（Michael Barzelay）目前是倫敦政治經(jīng)濟學院公共管理專業(yè)教席教授。他還參與指導管理系新設(shè)立的公共管理與治理碩士項目。

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