穿布鞋的馬云-決定阿里巴巴生死的27個節(jié)點 節(jié)選

　　節(jié)點5　　1999年，蔡崇信加入阿里巴巴　　要有懂資本的人才　　蔡崇信，耶魯大學(xué)法學(xué)院的碩士畢業(yè)生。在紐約有過兩年的律師工作經(jīng)驗，后又在瑞典InvestorAB風(fēng)險投資部任亞洲部總裁，主要負責(zé)亞洲的投資業(yè)務(wù)。正因為工作便利，當時的他對中國新興市場的發(fā)展很感興趣。蔡崇信之所以會加入阿里巴巴，源于他和馬云的一次談判。那時，馬云正在為阿里巴巴的發(fā)展尋找風(fēng)險投資，蔡崇信代表InvestorAB公司與馬云談投資合作，*終合作沒有談成。在談判的第4天，蔡崇信突然對馬云說：“那邊我不干了，我要加入阿里巴巴。”當時的馬云大吃一驚：“你到我這兒來，我養(yǎng)得起你嗎？我這每個月可就500元人民幣的工資，你還是再考慮考慮吧。”　　*開始的時候，蔡崇信的妻子也不同意他辭去那樣一份高薪的工作去阿里巴巴，可是在她和馬云談過之后，她也相信了阿里巴巴日后將大有前途。蔡崇信的妻子和馬云說：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我的。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放棄上百萬美元的年薪加入阿里巴巴跟著馬云干，每個月的工資變成區(qū)區(qū)500元。　　當問蔡崇信為什么要放棄百萬美元的年薪，而選擇阿里巴巴時，他說：“組成團隊是很大的藝術(shù)。當時我在瑞典公司做投資，做得不錯，沒想到要創(chuàng)業(yè)，為什么要來（阿里巴巴）？阿里巴巴特別吸引我的**是馬云的個人魅力；第二是阿里巴巴有一個很強的團隊。1995年5月**次見面在湖畔花園，當時他們有十幾個人。**感覺是馬云的領(lǐng)導(dǎo)能力很強，團隊相當有凝聚力。開始做公司，一個人不容易做起來，有了團隊成功的概率會更高。把（阿里巴巴）這個團隊和其他團隊作比較，這個團隊簡直是個夢之隊，我們團隊高層的背景不一樣，各有短長，可以互補。馬云能認識到別人的長處，了解自己的不足和需要幫助的地方。互相彌補的心態(tài)很重要，否則會有怨氣和沖突，這是組建團隊的關(guān)鍵。這里有一些做事情的人，他們在做一件讓我感覺很有意思的事情。做這個人生重大抉擇時，沒有非常理智的依據(jù)，更多地來源于內(nèi)心的強烈沖動，我喜歡和有激情的人一起合作，也喜歡冒險！所以我就決定來了，如此而已。”　　蔡崇信當時的收入，用馬云開玩笑的話說就是“可以買下幾十個當時的阿里巴巴”。但他放棄了一切，加入了阿里巴巴，這件事情在當時常被人談起，稱蔡崇信所在的投資公司進行的這次投資，是“賠了夫人又折兵”。　　在蔡崇信加入的時候，阿里巴巴正在準備成立公司，馬云當時對蔡崇信說：“就等你這樣的人來幫我們成立公司。”馬云很看好蔡崇信的工作能力，他對蔡崇信的工作做出過這樣的評價：“蔡崇信是專門負責(zé)與投資人對話的。每當我有一個重大的涉及股東利益的想法時，只要找蔡崇信把話說到他懂就可以了，他會再去找投資人把話說明白的。”　　蔡崇信在加入的時候就任CFO，并開始著手注冊公司。他為18個創(chuàng)始人準備了一個完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個人的股權(quán)和義務(wù)，合同做得滴水不漏。蔡崇信的到來，使阿里巴巴開始真正規(guī)范化運作。另外，既精通法律又精通財務(wù)，且熟知國際慣例的蔡崇信為阿里巴巴與國際化大公司的合作提供了很大的方便，同時也增強了風(fēng)險投資對阿里巴巴的信任度。　　2002年，馬云在寧波演講時，談到了一點：成功必定是團隊帶來的。他說：“我一直倡導(dǎo)在中國企業(yè)要講究團隊精神，阿里巴巴今天做得非常不錯。我是我們公司的說客，我是光說不練的人。我們的團隊我覺得非常驕傲，我們公司有4個‘O’的團隊，下面我把我們公司做的事情跟大家分享。我們COO關(guān)明生是我們的總裁，在GE、BTR等全球500強公司做了25年的經(jīng)理人，英國籍香港人；我們的CFO蔡崇信，瑞典InvestorAB公司做投資的，他是法學(xué)博士，加拿大籍中國臺灣人；我們的CTO吳炯，雅虎搜索引擎發(fā)明人，美國籍上海人；我是中國國籍，杭州戶口。我們4個人各守一方，現(xiàn)在合作的非常好。合作都是團隊做出來的。如果別人把你當英雄，你千萬不能把自己當英雄，如果自己把自己當英雄必然要走下坡路。”　　創(chuàng)業(yè)新視角　　資本市場的人才是公司核心人才　　在討論本書27個節(jié)點時，我堅持一定要把蔡崇信的加入作為一個單獨的節(jié)點提出來引起大家的重視。原因有幾點：　　**，高盛等這樣國際一流的投資機構(gòu)在1999年投資如此小的公司，蔡崇信起到了極其重要的作用。　　第二，在與孫正義的融資過程中，蔡崇信兩次說no，得以讓阿里巴巴拿到了一個好的投資價格。　　第三，阿里巴巴B2B2007年在香港上市，以及后來的一系列戰(zhàn)略布局性質(zhì)的收購兼并都是他起的直接作用。　　我與阿里巴巴的許多員工都很熟，但我沒怎么見到過蔡崇信。有一個人曾說，世界上很少有一個人如此富有卻如此低調(diào)。走在大街上不是熟人沒有人會認出他來。他是1999年加入的阿里巴巴，他的年薪據(jù)說當時是百萬美元，但他居然加入阿里巴巴，每月拿500元人民幣的工資。阿里巴巴的*初股權(quán)結(jié)構(gòu)據(jù)說是他用手寫出來的一個憑據(jù)，但這個憑據(jù)其實搭建了一個公司清晰的利益分配形式。這一點十分重要，因為創(chuàng)業(yè)者往往不會分配股權(quán)，往往有許多創(chuàng)業(yè)公司在這一點上做得不好讓公司全軍覆沒。但馬云真的很幸運，他有了蔡崇信。我創(chuàng)業(yè)后一直想找一位懂資本的人，人家問我找什么樣的人時，我說我要找蔡崇信那樣的人，朋友們對我說，蔡崇信那樣的人不是找來的，而是上帝送來的，是機緣巧合。　　在公司的運作中，有幾種人是難以在團隊中培養(yǎng)的，一種是懂資本的人才，其他是財務(wù)、法律人才。因為這幾種人才不僅要懂專業(yè)，而且需要經(jīng)驗。一般的公司多半是在上市前引進這樣的人才，但蔡崇信在創(chuàng)業(yè)的當年加入，極大地加強了阿里巴巴駕馭高額資金，以及多次在國際資本市場融資的能力。還有一些公司很幸運的是夫妻中有一人諳熟資本市場，這樣的公司運作上市的能力也會很強，如SOHO中國的張欣來自高盛，當當網(wǎng)的俞渝來自華爾街。　　至于蔡崇信當時為什么執(zhí)意要加入阿里巴巴，我們的確不知道。但我相信，1999年，他一定是看到了未來互聯(lián)網(wǎng)世界的前景，一定是看到了馬云這樣一個團隊實現(xiàn)這個前景的能力。　　蔡崇信說：“我在香港，準備去成立一家開曼群島公司，但在這么做之前，我們要知道哪些人將成為股東。我給馬云打了一個電話：‘你肯定是創(chuàng)始人，而你還列舉了一大堆其他人。在你的公寓里，你也稱他們?yōu)閯?chuàng)始人，但是他們將成為股東嗎？你能不能給我發(fā)一份即將成為原始股東的名單呢？’隨后，我收到一份傳真發(fā)來的名單，名單上還有很多人，我真的感到很驚訝。基本上，在馬云公寓里工作的所有人，從**天起就成了創(chuàng)始人，這些人都是馬云的學(xué)生。馬云將很大一部分公司股權(quán)讓給了創(chuàng)業(yè)團隊。這就是馬云，我想這是獨一無二的，在其他地方找不到。其他企業(yè)家往往會說：‘我想盡可能多持有股份，掌控公司。’從**天開始馬云的心懷就是開放的，與人分享的。我真心佩服他。”　　時代大視野　　*重要的合伙人，往后退一步的合伙人　　蔡崇信毫無疑問是阿里巴巴*重要的人之一。　　上市之前，阿里巴巴四個董事席位，雅虎一席、軟銀一席，另外兩席留給阿里巴巴，一位是馬云，另一位就是蔡崇信。上市之后，招股書里寫明，蔡崇信仍占一席董事會席位。在阿里巴巴的合伙人制度中，有兩個人是永久合伙人，一個是馬云，另一個是蔡崇信。　　蔡崇信毫無疑問也是阿里巴巴重要人物中*少接受媒體訪問的人之一。　　我只見過蔡崇信一次。在日本，淘寶同雅虎日本合作。馬云、孫正義、陸兆禧和雅虎日本CEO井上雅博都在新聞發(fā)布會上露了面。馬云當時還在阿里巴巴B2B上市之后不接受采訪的承諾期，發(fā)布會結(jié)束后沒和孫正義一起參加群訪。但晚上他來跟我們一起在居酒屋吃飯。還有個男人跟他一起來了，這個男人就是蔡崇信。從頭至尾，都是馬云在同大家開玩笑，回答問題。蔡崇信安靜地坐在旁邊聽，臉上掛著笑。結(jié)束之后，再陪馬云離開。　　在一次少見的采訪中，他對《福布斯》雜志說：“我以前是個律師，懂得如何設(shè)立公司，并且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒有的知識，所以他們在那個方面很信任我。在我擅長的世界里，我感到非常自信、非常自如。我沒想過要大包大攬，我知道自己的角色是什么。”　　這段話可以清楚地表明蔡崇信在公司的職責(zé)和分工。　　在早期，是他幫助阿里巴巴明確自己的員工持股制度。早年有報道寫過蔡崇信是如何在小黑板上給阿里巴巴的同事們解釋股權(quán)、期權(quán)和財務(wù)制度。接下來，是他幫助馬云進行每一輪的融資，直到操刀阿里巴巴的兩次上市——2007年的阿里巴巴B2B上市和這一次的集團整體上市。　　蔡崇信出身于臺灣一個律師世家，同時擁有在投資銀行工作的經(jīng)歷。這讓阿里巴巴無論在面對早期的高盛等投資者，還是隨后的軟銀與雅虎，都可以顯得自信和游刃有余。馬云和蔡崇信可以對孫正義兩次說no，就是這種自信的表現(xiàn)。　　另一方面，阿里巴巴始終將蔡崇信隔絕于媒體之外。至今為止，蔡崇信也只接受過少量英文媒體的采訪。原因可能是公司認為擁有海外背景的蔡崇信，會讓西方媒體感覺到更親切。但對于包括我在內(nèi)的很多中文媒體提出的采訪要求，阿里巴巴都會禮貌地拒絕，稱蔡崇信從來不接受采訪。　　對于公司而言，如果只能有一個人來代表公司，讓所有媒體的聚光燈都打在他身上，讓他接受所有的贊譽和毀謗，讓他成為公司的象征物來接受所有針對公司的批評與指責(zé)，那么這個人只能是馬云。這是創(chuàng)始人的宿命，也是創(chuàng)始人的責(zé)任，哪怕他*重要的合伙人也替代不了這個角色。因為對于公眾輿論而言，公司只能用一個聲音講話，太多的聲音，只會讓這個公司的形象變得模糊。　　馬云找到了蔡崇信，并充分信任他在財務(wù)與資本上的能力；蔡崇信加入阿里巴巴，能在這樣一個全球性公司的萌芽期就加入，這是命運對他們雙方的眷顧。但這種好運氣也必須加以克制。在幾乎所有需要聆聽阿里巴巴的聲音的時候，蔡崇信都會安靜地向后退一步，這正是克制。他和阿里巴巴都知道，他扮演的*重要的角色是什么。 　　……

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馬云的朋友們說馬云

曹國偉

馬云能抓住實質(zhì)、核心的問題，而且很有格局，看得很大。

郭廣昌

馬云和馬云的團隊代表了中國企業(yè)的最高水平。

江南春

馬云永遠不是在管事，而是在管好人，管好人的思想，管好人的價值觀。

劉永好

馬云學(xué)習(xí)的精神奠定了他的知識面。

任志強

馬云不僅僅把眼光放在一個企業(yè)上，而是把眼光放在未來。

沈南鵬

馬云的成功，一是前瞻，二是堅持。

史玉柱

在中國，戰(zhàn)略基本上沒有人趕得上馬云。

吳鷹

馬云在生活中是非常有意思的一個人。

張紀中

不管做成多么大的事，馬云的本性沒有改。

趙薇

馬云是一個超級正能量的人。

穿布鞋的馬云-決定阿里巴巴生死的27個節(jié)點 作者簡介

王利芬，優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人&CEO
央視資深欄目制片人兼主持人，北京大學(xué)文學(xué)博士。
2006年創(chuàng)辦《贏在中國》，是迄今為止國內(nèi)最具影響力的創(chuàng)業(yè)節(jié)目。2007-2009年，馬云連續(xù)三個賽季擔(dān)任總決賽評委，并擔(dān)任36進12和12進5的評委。
2009年底創(chuàng)辦北京優(yōu)視米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
2013年擔(dān)任制片人、主持人，制作《贏在中國藍天碧水間》公益真人秀節(jié)目，馬云再次擔(dān)任總決賽評委。

李翔，記者和作家

擁有超過10年的商業(yè)報道經(jīng)驗，長期跟蹤采訪阿里巴巴，曾數(shù)次采訪馬云，被很多人視為馬云最信任的記者。
2004年在《經(jīng)濟觀察報》開始職業(yè)生涯。2011-2013年，任esquire中文版的主編。隨后重新回到商業(yè)報道領(lǐng)域，出任《財經(jīng)天下》周刊主編。