再版序前言**部分 企業家要勇敢地拿起刀來在商場上，企業家刀兵相見，沒有武器，就是被殺戮的對象!你不拿起刀，別人就會一刀殺了你!一、企業家要刀槍并用增加收入是你的長槍，降低成本是你的砍刀，學會使刀弄槍，你將威力無窮!1.告訴我你用什么武器2.每個企業家都有兩種武器3.“工欲善其事，必先利其器”二、會刀法至少可以保命拿著槍沖鋒陷陣，不如舉起刀削削減減。拿起砍刀；立地成魔!對成本的控制更要高壓!再高壓!超高壓!1.弱點被看穿就會送命2.現金流會一刀殺了你3.成本是你的大后方4.成本降低10％，利潤就翻一番5.成本可以掌握在自己的手中6.減成本就是減風險7.把成本當成魔鬼殺死三、企業家要克服的*大障礙企業家必須學財務，財務不高深，刀法不難學，其實就那么幾招，但絕對有效11.不懂財務，不看賬目，害怕數字2.喜歡事后算賬而不是事前控制3.企業家用形容詞太多，數字太少4.企業家要懂得三張表5.管理者應抓住幾個重要的數字第二部分 削減成本只需學會李家十二路刀法李家十二路刀法，即十二種削減成本的方法，持續提高企業利潤，它一刀見血，一劍封喉。**式 砍價——慧眼識刀“豢養”你的職業殺手，賦予他“尚方寶劍”，除了制度和程序，你不要相信任何人!1.使用財務人員的誤區2.“豢養”職業殺手3.給殺手應有的地位4.建立殺手“黑名單”5.我只相信數字，相信制度本章思考第二式 砍人手——讓每個人都能聽到刀聲冗員就像海綿里的水，只要你去擠，人手能砍多少就砍多少!想砍多少就砍多少!要年年砍!月月砍!1.三個員工只有一個是創造價值的2.一個員工的成本是他工資的五倍3.請神容易送神難4.人人頭上一把刀5.讓你的員工無處可逃6.每個員工都要佩把砍刀7.10-1>108.令人生畏的電網9.低工資+高績效一高利潤本章思考第三式 砍機構——快刀斬亂麻木板增多了，木板的縫隙也加多了，索性，讓木板越少越好，或者干脆不要11.不要一個人站在高處2.要巨人不要侏儒3.砍掉專職的副總4.把所有經理的椅子靠背鋸掉5.清空你的辦公室6.瘦身是一場大革命7.砍機構要巧借外力本章思考第四式 砍固定成本——手起刀落一切用別人的!一切外部消化!搬掉山頂的大石頭，你會一覽眾山小!砍固定成本的訣竅就兩個字——外包!1.購買固定資產，你要承擔“七宗罪”2.資本性開支是旋渦3.把生產線建在別人的廠房里本章思考第五式 砍采購成本——借刀殺人磨尖你的刀，對供應商出刀，能多狠就多很，就是要步步緊逼，得寸進尺!競標、競標還是競標!1.磨尖你的刀，越尖越好2.競合時代，“不戰而屈人之兵”3.鯰魚是你借來的刀4.供應商的選擇是中心任務5.讓采購員和供應商保持對立6.永遠做供應商眼中的“壞孩子”7.過關斬將、直搗黃龍、動之以情、釜底抽薪8.供應商是你的共贏商9.給采購物品以不同的待遇本章思考第六式 砍預算——刀刀進逼控制成本的*高境界，就是把所有要發生的成本，扼殺在襁褓中!在萌芽的時候就出刀!不要擔心刀下得太重，成本吃硬不吃軟，你要求它有多少，它就是多少!1.設立預算制度2.利潤是要求出來的3.預算要有“法律效力”4.重壓之下，必有勇夫5.預算是被逼出來的本章思考第七式 砍庫存——刀走偏鋒生產出產品不算英雄，能賣得出去，才是英雄!砍掉庫存，找到市場，你所向無敵!1.做到零庫存，你所向披靡2.要市場不要工廠3.要么客戶買單，要么你買單4.告訴你一個*低的存貨標準5.降低企業庫存的細則本章思考第八式 砍劣質客戶——見人下刀客戶不都是上帝，客戶也有魔鬼。客戶會讓你破產!刀砍劣質客戶，是突破你企業利潤瓶頸的唯一方法!對剩下的客戶，要服務至上。1.無限地滿足客戶就會破產2.劣質客戶堅決封殺3.應收款不小心就成了“陰收款”4.對客戶授信要苛刻5.欠款客戶毫不留情6.如何促使欠款的客戶迅速付款7.對小客戶只能說對不起8.新客戶的成本是老客戶的5倍9.服務決定成敗本章思考第九式 砍日常開支——刀下在每一個細節為了成本，自己人也要六親不認。制定規則，在每個細枝末節上下刀，你會贏得他們的尊敬。讓你的員工也成為管家婆!1.浪費無處不在?2.電話管理細則3.公車管理細則4.辦公設備管理細則5.辦公費用節省的其他管理細則6.制度管理要切中要害7.所有開支按人記賬8.吃鮑魚的賬記在員工的頭上9.差旅費里時間是*大的成本10.要管家婆不要敗家子11.別讓員工和成本魔鬼結盟本章思考第十式 砍會議——刀刀索命*大的成本是時間成本，千金散盡還復來，時間一去不復返!砍掉不必要的時間浪費，索回的是自己寶貴的生命。1.把每一天都當成生命中的*后一天2.會議是時間成本的大敵3.把會議搞成限時演說4.公司聚會多此一舉5.不要用文件互相折磨6.管理好你自己的時間本章思考第十一式 砍面子——揮刀自宮面子不是靠奔馳寶馬，而在你的實力!企業家*好低調一點。如果你已經在面子上花了很大的成本，你還是揮刀自宮吧!1.大企業是怎樣煉成的2.合適的就是*好的3.華而不實是企業的悲劇4.奔馳和大辦公室帶不來利潤5.帶*少的人出去本章思考第十二式 還刀于鞘——心中有刀，手中無刀集中一天付款買東西，能夠保證現金流的平穩，控制你的人力。投入成本，是為了更多的節省成本!削減成本，永無止境。1.技術創新突顯你的成本優勢2.流程再造改善你的成本構成3.規模經濟壓低你的單位成本4.信息化完善你的成本管理5.人力資源建設有效降低時間成本本章思考第三部分 刀法要以內功做輔助想出刀快、準、狠、穩，你還要修習內功心法，大致掌握你企業的財務脈絡。內功一 手握財務三張表1.看清楚你的財務地圖2.分清什么是魔鬼，什么是天使3.抓住你的生命線內功二 心念數字百分比1.把數字和百分比放在心上2.運營能力象征速度3.獲利能力體現效率4.償債能力反映質量內功三 輕舟漫泛現金流1.編制現金預算2.不要見到大單就心動3.早收款晚付款4.多租少買5.晚點付工資6.現金不是越多越好7.抵住現金的誘惑8.不要輕易放出你的現金內功四 橫刀立馬萬人敵1.企業家對待財務的三種錯誤態度2.該專職的專職該外包的外包3.建立財務體系4.目標控制法5.財務人員必須聽話6.把“一支筆”變成“多支筆”第四部分 給企業家四個忠告競爭要求企業家是一個全才。不需要你成為財務的天才，但你要隨時保有意識，用富人的思維模式去思考!**個忠告 企業家要有現代會計觀念第二個忠告 財務先行第三個忠告 獎勵高手，獎罰分明第四個忠告 養成富人的思維模式附錄A 如何有效學習本書附錄B 《砍掉成本》讀者分享附錄C 企業與《砍掉成本》附錄D 員工與《砍掉成本》