**章　票據
　**節　票據基礎知識
　 一、票據基本概念（票據是一種債務憑證，實際就如同一張借據）
　　二、票據的五大特點（票據五大基本特點“因、文、有、權、要”）
　三、票據的三大功能（結算功能、融資功能、投資功能）
　四、票據營銷技巧（沉睡貸款客戶的激活、尋找關聯客戶、建立自己的品牌、新服務模式創造客戶）
　五、融資性票據認識（純融資性票據、相對合理的融資性票據）
　六、票據營銷要點（票據與貸款的逆向操作營銷思路）
　七、辦理票據的常規知識
　第二節票據產品
　 一、銀行承兌匯票（銀行承兌匯票以真實的商品交易為基礎，銀行將信貸資金投放、收回與真實商品銷售結算緊密、完美地結舍在一起．是銀行支付工具、信用工具、結算工具、融資工具完美的結合體）
　　二、金額保證金銀行承兌匯票（全額保證金銀行承兌匯票適用于一些對資金價格不敏感行業客戶之間的結算，需要銀行有意識地去引導企業使用）
　 三、準金額保證金銀行承兌匯票（準奎額保證金銀行承兌匯票業務是一種非常受歡迎的金融新
　　四、銀行承兌匯票質押開立銀行承兌匯票業務（在實際交易結算中，需要銀行協助客戶進行票據“改裝”，大票拆小票，長票拆短票，銀行在“改裝”票據中獲取收益）
　　五、商業承兌匯票相對于已經競爭白熱化的銀行承兌匯票市場．商業承兌匯票市場屬于遠未深度挖掘的“荒地”，潛力巨大．如果銀行能在這方面深度創新，取得先發優勢的話，肯定會賺得盆滿缽滿）
　　六、賣方付息票據貼現（票據貼現業務與貸款逆向操作，中小銀行操作票據貼現業務的正確思路是以大型銀行為下家，買進票據后轉賣給大型銀行，快進快出，賺取息差，自己任保留很少的票據余額）
　　七、買方付息票據貼現（未來買方付息票據的發展潛力非常大．發展的相對速度肯定將超過傳統的票據貼現業務。買方付息票據與代理貼現、無追索權票據貼現進行捆綁銷售，將會受到大客戶的追捧）
　　八、回購式票據貼現（對票據業務規模較太、資金經常出現階段性盈缺的大型客戶適用。利用回購式貼現可以為大型集團客戶提供以票據為工具的理財產品，結合票據綜合管理、現金管理等業務綜合開 辦）
　　九、協議付息票據貼現（買賣雙方交易地位隨著商品供求關系、雙方實力變化而不斷遷移，這也直接決定了票據貼現利息承擔的討價還價，銀行夾在雙方交易結算博弈中，作為執行者操作雙方利益分割）
　　十、集團貼現（集團貼現保證整個集團的票據業務集中到集團本部，集中控制風險，保證集團利益*大化）
　　十一、代理貼現（代理貼現業務保證客戶既可以獲得票據融資的低利率財務費用利益，同時又保證交易支付的效果同現金一樣．獲得可以 觀的商業折扣）
　　十二、放棄部分追索權商業匯票貼現（放棄部分追索權票據貼現業務僅是放棄對票據貼現申請人兌人的追索權，絕對放棄全部追索權的票據現現業務并不存在）
　　……
第二章　貸款
　第三章　保函
　第四章　信用證
　第五章　金融新產品
　第六章　供應鏈融資
　第七章　客戶經理營銷技能培訓
后記：我的銀行客戶經理生涯